教育培训机构如何做好最重要的市场工作

教育培训机构做好市场营销对于机构收入都是一件最重要的事情，但是如何教育培训机构如何才能做好市场呢？

目前市面上有很多推广方法，最主要还是看做的是哪方面的培训，语文做语文的，数学做数学的，辅导做辅导的。

现在主流的推广方法一是地面推广，包括发传单，会议营销，讲座之类的，还有就是网络推广，做一些品牌口碑的营销，还有就是搜索引擎的付费推广，针对自媒体的信息流推广等等。一是线下推广，时间和人力投入较高，但回报可以，比如发传单，人群和时间都比较集中的会展，但有区域局限

二是渠道合作，最好直接与学校合作，只要你关系够硬

三是线上推广，做搜索引擎关键词优化排名等，但是一个月需要几万的费用。

四是品牌推广更适合大型机构，比如举办行业峰会、广告投放、网络新闻曝光等

具体方法举例

1.地推：要注意两个方面，一是宣传单要突出机构课程的亮点；二是发单地点要在人流量大的地方，比如学校附近、商场、广场等。

2.网络推广：借助百家号、百度贴吧等自媒体、社交平台，展示机构特色，吸引家长关注，提高机构品牌的曝光度。

3.优惠促销：举办课程的优惠促销活动，激发家长的报名积极性，刚刚打开市场时，在经济条件支持的情况下，优惠力度尽可能地大。

4.家长群互动，口碑传播：微信是目前使用比较普遍的社交工具，通过组建家长群，并做好日常维护工作，家长满意的话，口碑传播的市场效果是非常可观的。

5.借助工具做招生推广：可以通过百度，搜索一些排名靠前的招生软件，试试效果。

6.跨界合作：比如可以和书店、学校附近超市、玩具店等合作，举办一些宣传活动。

其实对于任何一家教育培训机构来说，最重要的还是有一个明星老师，一个明星老师能带来的综合效益是不可估量的，一传十十传百才是最好的推广方式。